Cos’è il networking e come costruire relazioni di successo

Ti stai domandando cos'è il networking e perché è così importante per il tuo successo professionale?

In un mondo in cui sei sempre più connessa, il networking diventa una competenza fondamentale se vuoi sviluppare la tua carriera o realizzare un progetto imprenditoriale.  

Ma diciamoci la verità: per le donne, professioniste, imprenditrici o networker, costruire una rete di contatti che ci aiuti a crescere può essere un’opportunità non solo per avanzare professionalmente, ma anche per trovare supporto, un confronto, una condivisone e tanta ispirazione lungo il nostro percorso evolutivo. 

Ma cos'è il networking? E come puoi utilizzarlo in modo efficace? 

In questo articolo, scopriremo non solo il significato del networking, ma ti darò anche degli strumenti pratici per attivarlo e superare quegli ostacoli e difficoltà che spesso si incontrano per creare il tuo “gruppo di pari” che sia stimolante. 

Cos'è il Networking e perché è importante per le Donne 

Il networking non è semplicemente uno scambio di biglietti da visita o una “chattata” fatta sui Social.

Quando si parla di networking al tuo livello, si intende costruire delle relazioni innanzitutto con persone che condividono i tuoi obiettivi, i tuoi interessi e le tue aspirazioni. Deve trattarsi di persone con cui in qualche modo ti rispecchi e senti di poter scambiare esperienze ed idee, arricchendovi vicendevolmente. 

Quando ho ospitato Sonia Peronaci, la fondatrice di Giallo Zafferano, a fare uno speech in un mio evento a Verona, dedicato alle Donne che stavano avviando un business, la conoscevo di fama, ma non l’avevo ancora mai incontrata.

La sera la invitai a cena e potemmo conoscerci più in profondità: ci riscoprimmo entrambe imprenditrici nate da una passione: per lei la cucina, per me la comunicazione, il coaching e la vendita.

Anche i nostri valori erano simili tanto che sentii di parlare ad un’amica che conoscevo da tempo. 

Il risultato? Ormai da più di 3 anni abbiamo un progetto comune dedicato ai Food Creator ed ognuna di noi mette nel progetto le proprie conoscenze. Si chiama Food Passion e Profession e io e Sonia aiutiamo tutti coloro che vogliono diventare food blogger. 

Per le donne che vogliono fare carriera o avviare un progetto imprenditoriale, il networking professionale diventa quindi fondamentale perché permette di accedere ad una visione, e risorse e ad opportunità a cui da sola non arriveresti, se non dopo anni di fatiche. 

Prima di rispondere alla domanda che probabilmente adesso ti starai facendo, ovvero “ok, ma il il networking dove lo faccio?”, voglio metterti in guardia da alcuni autosabotaggi che potresti attivare inconsciamente e potrebbero allontanarti dal riuscire a fare networking.  

Eh sì, lo so che hai fretta di arrivare al come fare, ma nel mio ruolo da business coach devo trattare l’argomento anche da questo punto di vista, perché fa la differenza per i tuoi risultati! 

Auto-sabotaggi che potrebbero ostacolarti nello svolgere una buona attività di networking. 

Credere di non avere nulla di speciale da offrire agli altri: molte donne si bloccano dal compiere il primo passo, preoccupate di non essere sufficientemente "preparate" o di non avere abbastanza da offrire.  

Credere di non avere opportunità di incontri: ovvero pensare di avere una vita troppo “semplice” o confinata, da non poter mai accedere ad occasioni di networking; 

Rimanere vittima dei ruoli tradizionali imposti: in alcuni contesti, le aspettative sociali possono far sì che le donne si trovino a dover bilanciare impegni familiari e professionali, togliendo tutto il tempo per svolgere invece attività di networking. 

Questi autosabotaggi li puoi superare e li devi assolutamente lasciar andare il prima possibile se vuoi evolverti e crescere. 

Ecco allora alcuni suggerimenti pratici per dedicarti all’attività di networking

Sii proattiva 

La chiave per costruire un network di successo è iniziare ad agire consapevolmente per creare la tua rete: partecipa ad eventi, seminari, conferenze o serate a tema e ad ogni occasione “mondana” che ti permetta di entrare in contatto con altre persone simili a te.  

Tuttavia, il networking non deve limitarsi agli incontri di persona: le piattaforme online come LinkedIn o gruppi specifici su Facebook sono ottimi luoghi per iniziare a connettersi con persone che condividono i tuoi interessi e obiettivi professionali.  

Un esempio personale che mi piace condividere è quello del mio percorso di coaching al femminile “Sblocca il tuo Potere Femminile”. Alla fine di ogni sessione di coaching, introduco un momento di "Tisana Time", durante il quale apro delle stanze virtuali su Zoom. Qui, le partecipanti si confrontano su ciò che hanno appreso, scambiandosi feedback, esperienze e contatti. È incredibile vedere come, da semplici conversazioni, possano nascere non solo collaborazioni professionali, ma anche amicizie durature. Questa forma di networking è spontanea, priva di pressioni, e si basa su una connessione profonda e sulla condivisione di esperienze comuni. 

Focalizzati su relazioni di qualità, non quantità

Quando si parla di networking, è facile cadere nell'errore di voler costruire una rete il più ampia possibile. Tuttavia, in questo contesto, la qualità delle relazioni è molto più importante della quantità. Invece di cercare di connetterti con chiunque, concentrati su persone che condividono la tua stessa passione, oppure che sono impegnate nel costruirsi qualcosa nella vita.

Un consiglio: fai un passo in più: invia un messaggio personale, mostra interesse sincero per ciò che fanno gli altri e offri il tuo aiuto dove possibile. 

Fai domande giuste e ascolta attivamente  

Uno degli errori più comuni nel networking è parlare troppo di sé stessi senza prestare attenzione agli altri. La capacità di fare domande mirate e di ascoltare attentamente ciò che gli altri hanno da dire è una delle competenze più potenti che puoi sviluppare. Il rispetto di Sonia Peronaci l’ho conquistato a suon domande in cui mi interessavo a ciò che faceva, non raccontando tutto di me! 

E questo è un punto fondamentale! 

Nel mio lavoro, ho scoperto che fare le giuste domande, sia durante i miei corsi, sia nelle sessioni di coaching, crea un’apertura immediata, una connessione più profonda con le persone. Durante eventi di networking, piuttosto che cercare di impressionare con il tuo curriculum, prova a scoprire cosa motiva e ispira gli altri. Questo renderà la conversazione più memorabile e ti aiuterà a costruire una relazione più profonda. 

Chiediti “Cosa posso offrire io a questa persona?”  

Il networking di successo non si basa su cosa puoi ottenere dagli altri, ma su cosa puoi offrire loro. Immagina di andare a una festa e conoscere qualcuno che ti chiede subito un favore. Non ti farebbe sentire un po' a disagio? Invece, se qualcuno ti offre aiuto o un consiglio senza aspettarsi nulla in cambio, non ti sembrerebbe più genuino e piacevole? Questo è il segreto. 

Quando incontri qualcuno, pensa: "Cosa posso fare io per questa persona?" Magari hai una competenza che potrebbe essergli utile, o conosci qualcuno che può aiutarlo in un progetto. Anche un semplice consiglio può fare la differenza. Quando offri qualcosa senza aspettarti nulla in cambio, le persone si ricordano di te come una persona preziosa, e questo crea un legame vero e duraturo. 

Quindi, la prossima volta che fai networking, invece di chiederti cosa puoi ottenere, chiediti: "Come posso essere d’aiuto?" È così che costruisci relazioni solide e genuine che, a lungo termine, ti porteranno molto più di quanto immagini!

Ma come puoi catturare l’attenzione delle persone giuste nel networking?  

Ovviamente non basta partecipare a eventi o connettersi sui social media, è fondamentale che tu ti distingua e appaia attrattiva per far sì che le persone ricordino chi sei e cosa puoi offrire.

Ecco alcune strategie per farlo: 

• Mostra competenze e conoscenze specifiche: le persone giuste sono attratte dal valore che puoi offrire. Preparati a condividere idee, esperienze e soluzioni pratiche. Mostrati esperta nel tuo campo.
• Fai domande di approfondimento: durante le conversazioni, sii curiosa e interessata. Chiedi consigli o feedback, questo dimostra apertura e voglia di crescere. 
• Racconta la tua storia: lo dico sempre che lo storytelling è fondamentale per smuovere gli animi, parla del tuo percorso, delle sfide che hai superato e di cosa ti motiva e mettici il cuore, vedrai che rimarranno affascinati da te!

Questo vale anche se stai creando networking attraverso i canali online, come dicevamo prima, ad esempio attraverso gruppi Facebook, come quello mio “Business Your Life Official Group”, in cui trovi quasi 10 mila Donne appassionate di crescita personale e impegnate nel crearsi un futuro professionale migliore. Puoi creare contenuti di valore, commentare e fare domande: sono tutti modi per farti notare e costruire una rete professionale anche a distanza. 

In definitiva, il networking non è solo un modo per costruire la tua carriera o realizzare un progetto imprenditoriale, è uno strumento potentissimo per connetterti con altre donne che condividono i tuoi sogni e ambizioni. Ma ricordati: il vero segreto per costruire relazioni durature e di valore sta nel dare prima di chiedere. Quando ti avvicini agli altri con l’intento di offrire il tuo aiuto, condividere le tue competenze o semplicemente essere un buon ascoltatore, crei legami che possono portare a incredibili opportunità in futuro. 

Non aver paura di iniziare. Essere proattiva, fare le giuste domande e focalizzarti su relazioni di qualità ti aiuterà a distinguerti. E soprattutto, sii te stessa. La tua spontaneità è la chiave per creare connessioni vere.

La prossima volta che ti trovi a un evento o interagisci online, chiediti: "Come posso aiutare questa persona?" Vedrai che le opportunità si presenteranno da sé. 

Inizia oggi stesso a creare il tuo network, e se vuoi entra nel Gruppo Facebook 

Business Your Life Official Group!